拓维科技合作理念：合作无限、共同发展、发掘共识，推动进步
一、代理合作原则
1．公司推广代理体系的发展，鼓励代理遵循公司政策与公司共同发展。
2．公司本着"真诚合作、平等互利、共同发展"的精神在全国范围内发展代理合作伙伴，以增加市场的产品需求提供，更好的服务产品用户。
3．公司承诺保护每一个代理商的切身利益，帮助代理商发展壮大，给予代理商多样的支持和奖励，来激发代理商的主动性、积极性和创造性，并提供广阔的空间和全方位的支持，逐步形成共荣畅通的供销渠道体系。
西安拓维科技有限公司将竭尽全力帮助代理商的发展及业务拓展。
二、代理条件及代理流程
(一)、代理条件：
如果您有意加入我们，需具备以下资格：
1、认可我们的经营理念和产品；
2、拥有固定的经营服务场所
3、有软件行业销售经验和客户基础；
4、能指派专业的营销团队销售我公司产品；
5、可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务
6、具备较高的业务素质或经我公司培训合格；
7、能独立承担民事责任；
(二)、代理流程
1．由公司大区经理为代表公司与合作方沟通，使合作方了解公司概况、公司产品及代理合作政策，双方达成一致意见。
代理分为四级：省级代理、地区代理、城市代理、普通代理。
2．合作方以书面形式向公司提交《代理合作注册登记表》，并同时提交加合作方的营业执照复印件、公司简介等有关证件的复印件。
3．经公司对加合作方资格仔细审查后，提交营销部复审备案，批准后，同时通知合作方。合作方营销部的审批通过通知后，详细填写《拓维产品代理合作协议》，加盟方将协议加盖公章生效。
4． 双方签署合同生效后，合作方必须在合同构架的范围内行使权利，覆行义务。
5．代理商根据拓维科技的整体市场策划，结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划，承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。拓维公司将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。
三、管理原则及支持政策
(一)、管理运作原则
1.帮助代理商发展：拓维公司将竭力支持、帮助代理商全方位发展。
2.代理优先保护原则： 协调公司与代理商经销商之间的业务关系，优先保护代理商和经销商的利益。
3.避免代理间恶性竞争原则：拓维公司原则上实行地区行业代理和合作伙伴制度，拓维公司原则上不发展二级代理。
(二)、代理支持政策
1． 信息情报支持：拓维公司将收集全国相关产品、行业、市场等信息，整理成有效数据，定期向代理传递，供其参考，以便代理更好的掌握行情及市场动态，及时捕捉商机、降低风险。
2． 产品样品支持：拓维公司提供系统软件供代理商演示使用。
3． 产品广告支持：公司统一策划代理体系的广告宣传及市场推广活动，公司为有突出业绩的代理商提供广告支持。 代理商在该地区对拓维产品进行广告宣传活动时，需将所做广告详细资料以书面形式向拓维公司提出费用支持申请，公司在收到代理商所做广告正刊后，以货物形式将费用支付给代理商，最高支付费用不超过该代理商上季度销售额的10%。
4． 各类培训支持：公司为代理商培训技术人员，让其能够独立地解决在销售过程中可能出现的技术问题。
5． 产品服务支持：在售前、售中、售后，就产品本身遇到的不能解决的问题，公司将协助形成最终解决方案。
6． 产品市场推广支持：代理商在所在区域进行的拓维产品专题展示、展会、新闻发布会、行业推广座谈会、专题技术讲座的支持请提前传真展会申请、实施方案给我们，公司将根据具体情况给予协助。
7． 产品营销工具的支持：对于产品彩页、活页夹、演示光盘、POP海报等营销工具，公司会定期根据合作伙伴的业务发展状况免费提供一定的数量。对超出规定数量部分将收取成本费用。
8． 经营管理指导支持：公司给代理经营管理方面的指导，对营销队伍的建设给予全力支持。
9． 代理商交流： 公司将不断汇集业绩优秀的代理商的成功经验以供各代理商参考，提高代理商的经营管理水平。
四、代理商考核标准
(一)、代理合作考核
公司与代理商合作经营将采用有效的营销、管理方式推广拓维系列软件产品，提高服务水平，使合作各方获得满意的经济效益。在代理所属区域内建立完善的拓维系列软件产品销售及技术服务体系，并由其负责所属区域内的拓维系列软件产品的市场销售工作和产品技术支持及售后服务工作。
代理商在市场开拓及营销开始之前应向拓维公司提交具体的工作规划，规划内容至少应包括以下几点：
1． 当地软件市场的基本分析以及主要欲采取的整体营销策略；
2． 全年的市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动预算；
3． 需要拓维公司给予的支持与配合要求；
4． 预计完成的销售额等；
(二)、售后服务考核
代理商应按售后服务协议书条款的要求向用户提供服务，拓维公司将定期就合作伙伴售后服务质量情况向用户进行调查，并以此做为重要的考核标准之一。考核的标准及办法：
1． 销售额
2． 服务质量
3． 内部建设
4． 市场开拓情况
5． 规划完成情况
6． 协议及规范执行情况
西安拓维科技有限公司每年将定期组织召开代理商大会，总结、交流工作经验，表彰和奖励优秀的代理商。对达到考核标准且超额完成销售定额的代理商，拓维公司将对其超额部分按一定比例进行奖励，如未达到考核标准，拓维公司将考虑调整对其的代理商政策或撤消其代理商的资格。